近日杭州第三方暗访公司，usmile笑颜加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会技术，收受网的独家采访。王恺认为在存量时期，品牌增长应回来到居品本色。因此usmile笑颜加在作念内容营销时，一方面会展现居品的专科价值，一方面也会倨傲用户的情感价值。

品牌如何作念内容营销？如何应付白牌竞争中国品牌出海如何提高竞争力？请看王恺的陶冶共享。

网：在内容营销方面，usmile笑颜加有哪些想考和布局？

王恺：我认为内容营销的趋势是回来本色，可是本色是居品。咫尺照旧过了新浮滥增永劫代了，插足到下一轮增长周期，在第二增长弧线上回来到居品本色，是以在本年内容的维度上，咱们主如果作念数字牙刷的居品，也围绕数字牙刷的看法进行筹办和创意。

数字牙刷给浮滥者责罚的痛点是每次刷完牙后莫得反应，莫得交互和效果，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的末端反应给浮滥者，是有用刷牙如故无效刷牙，基于这个内容原点把这个看法下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容筹办状貌。

格隆汇12月15日丨广州酒家(603043.SH)在投资者互动平台表示，1.公司将华东市场作为重点开拓的广东省外市场，今年“广州酒家”在上海新开2家餐饮门店，大力开拓经销商与主流直营商超渠道，推动业绩增长取得新成效。2.湘潭基地二期速冻食品生产项目主体工程基本完成，正加紧试产前的收尾工作。3.面对有效需求不足，社会预期偏弱的经济形势，公司仍将坚定坚持“餐饮强品牌，食品创规模”战略，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，苦练内功，积极应对市场变化，灵活调整策略，确保销售稳中求进。

网：咱们如何与媒体、头部IP联结，触达或创造好的内容？

王恺：当下是借力发力的时期，原点部分是品牌，咱们新品发布的时分和吴声敦厚作念“新物种爆炸大会”；以及集合新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个看法以及居品是怎样落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，企业华为、好意思的和usmile笑颜加，在同场决策中国的智能制造到底进化到哪个阶段。我合计品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个看法同步开释。

网：咫尺应酬媒体和短视频充斥着浮滥者注观点，会有一些鱼龙混合的白牌，通过直播和KOL去渗入，或者打造种种各样的看法营销。面对这些竞争，usmile笑颜加是如何应付？

王恺：有两个应付状貌，第一，如故回到本源的居品价值感，因为咱们和白牌的居品价钱不是同样的，最终给到浮滥者的是价值。当一个中高价的居品和白牌同期面抵浮滥者的时分，它所带来专科价值是不同样的，白牌居品它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，所有莫得被考据。

白牌会给行业变成一定的冲击和伤害，这些伤害在于浮滥者自身。电动牙刷照旧有近70年历史了，在北好意思普及率杰出高，咫尺口腔健康是三开放销的第三位，神秘顾客营运因此进攻性不言而谕。

usmile竖立8年，本年也赢得了一语气3年全网销售额第一的收货，越过好多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给浮滥者带来的毁伤或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些拦阻。

网：您如何看待情感价值和营销之间的关系？

王恺：咱们采选两条腿走路，一条腿是专科价值，弥远和医学、病院、大夫站在全部，创造有价值故道理道理的居品。另外一条是情感价值，咱们咫尺发现着实用到数字牙刷看法的时分有屏幕、交互，致使咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个居品的时分不是冷飕飕的用具，而是一个多情感感的致使和你打呼叫的居品。比如赶快春节了，春节的时分说一声新春闲静，或者过诞辰的时分会领导你今天要开欢喜心的。除了这些之外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个时分情感价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的浮滥者作念七夕的AIGC的共创活动，情感节点作念了中国鹊桥AI创作，专家共创率杰出高。是以回来两个本色一个是居品本色，一个是内容本色，在内容本色受骗下需要和浮滥者形成情怀衔接。

网：usmile笑颜品牌出海第三年，面对最大的难点是什么？如何克服的？

王恺：出海第一步面对第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么居品，这个问题其实杰出关节。早期基本是小步快跑的现象，先考据中国销售杰出好的居品，到底是否适用于外洋。

其时际遇的挑战是在于，咱们在国内的高颜值居品，在外洋尤其泰西、进展国度阛阓不是专家审好意思，是以第一个清苦等于如何按国际审好意思去作念一个居品。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的居品，咫尺的居品王人是以国际化程序条件为原点通用全球。

第二个际遇的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个旧例类目、熟习类目，在熟习类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新看法。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，浮滥者较着嗅觉大有互异点，咱们是以互异化价值击穿深度的阛阓。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑颜加仅仅靠数字牙刷创建新的居品去提高竞争力，如故有一些其他的状貌？

王恺：二者王人有。大牌插足熟习期以后所有看成包括居品上新相比慢。咱们针对口腔这个赛谈，像电动牙刷还有冲牙器这么的居品，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，王人是和口腔联系的。

针对营销的内容上，咱们会和大夫共创一些内容，也会和偏生计状貌的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我合计要着实回来到浮滥者。因为外洋浮滥者文化民俗、审好意思包括价钱段采纳的主张的畛域王人不同样。最初，先着实了解你的浮滥者，着实插足土产货，不雅察昔日生计，只怕分比作念问卷来得更快。作念外洋最初要明确你的目标阛阓。第二个是快速插足阛阓里和浮滥者、经销商作念对谈，看哪些居品系列更有契机，本色上如故一个针对土产货阛阓作念选品的进程。

未来杭州第三方暗访公司，我想一方面是把国内所有品类的渗入率提高，作念到着实抵浮滥者有价值。第二个是外洋的销售占比晋升，但愿粗犷在一些新兴的阛阓，包括熟习的北好意思和欧洲阛阓打开我方的现象。